Как продать подержанный автомобиль?

Как продать подержанный автомобиль: самые популярные методы

Продажа подержанного автомобиля — неизбежный сценарий для большинства владельцев транспортных средств. Когда человек сталкивается с неизбежным капитальным ремонтом, выставление автомобиля на продажу является наименее дорогим вариантом.

Бывают ситуации, когда старый автомобиль больше не подходит по комфорту и многим другим характеристикам. Тогда вопрос о продаже назревает все быстрее. Но как сделать это быстро www.vikypavto66 и выгодно для вашего бюджета?

Продать подержанный автомобиль сегодня непросто. И некоторые владельцы считают, что это совершенно невозможно. Если вы хотите продать автомобиль по лучшей цене, это потребует много усилий и времени. Обычно все посредники и сайты, предлагающие срочный выкуп, снижают стоимость на 20-30% от среднерыночной. Поэтому, если есть хотя бы небольшой запас времени, лучшим вариантом будет самостоятельная продажа.

Что влияет на цену автомобиля

На конечную стоимость влияют следующие критерии:

Модель и год выпуска. Вам следует узнать среднюю цену на модель этого года и отталкиваться от нее. Чем новее автомобиль, тем выше цена.
Средний пробег в год составляет 10-15 тысяч километров. Вы можете увеличить цену, если продаете автомобиль десятилетней давности с пробегом менее 100 000 километров. При большом пробеге будьте готовы сделать скидку.
Чем больше опций у автомобиля, тем он дороже. Конечно, при условии, что все навороты работают правильно.
Иногда тюнинг влияет на цену. Тем не менее, деньги, вложенные в установку аудиосистемы, крыльев и обвеса, вряд ли будут возвращены.
Страна-производитель. Если автомобиль производился на нескольких заводах и конкретная сборка ценится дороже, это еще одна причина повысить цену.
Объем двигателя и трансмиссия. Чем больше объем, тем дороже автомобиль. Исключение составляют более удачные варианты двигателя, которые ценятся выше.
Количество владельцев. Если автомобиль был в тех же руках, есть шанс продать его дороже.
Сервисная книжка. Эта информация поможет доказать, что транспортное средство всегда своевременно обслуживалось. Это отличный повод попросить немного больше денег.
Состояние кузова. Это важный критерий, который напрямую влияет на цену. Если все идеально, вы можете смело устанавливать цену выше.
Работа двигателя. Если есть какие-либо проблемы, лучше сразу поговорить о них и снизить стоимость. Некоторые проблемы с двигателем вряд ли удастся скрыть.
Состояние салона. Интерьер — это первое, на что люди обращают внимание. Ухоженный салон — отличный повод поторговаться за высокую цену.
Состояние подвески. Здесь человек не может скрыть дефекты. Так что, если есть какие-то недостатки, лучше о них не молчать и дать небольшую скидку.
Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают автомобиль более привлекательным, но и повышают его цену.
Условия эксплуатации и хранения. Автомобиль, который бережно используется и хорошо сохранился, будет стоить дороже.

Продавайте подержанный автомобиль как можно скорее

Если вы хотите продать свой автомобиль, у вас есть два варианта: передать его частным лицам или дилерам. Личная продажа обычно приносит больше денег, но основана на доверии. Вы можете вести бизнес друг с другом, только если обе стороны доверяют друг другу.

Заключите сделку с родственником или другом

Самый выгодный и менее хлопотный вариант — продажа личного автомобиля вашим родственникам или друзьям в вашем городе. Более 90 процентов владельцев продают свои автомобили частным образом, потому что они получают больше денег. Будь то с друзьями, семьей или знакомыми: при частной продаже автомобиля желательно заключить письменный договор. Потому что это обеспечивает безопасность вам и покупателю и регулирует все, что связано с продажей вашего автомобиля.

Обмен с местным дилером

Trade-in работает совместно с отделом продаж новых автомобилей. То есть неинтересная покупная цена вашего автомобиля компенсируется скидкой на новый. Это означает, что вы, как продавец, в большинстве случаев ничего не теряете. Тем не менее, вы ничего не выигрываете. Здесь все будет зависеть от того, нужен ли вам новый автомобиль и какую скидку он предложит. Существует вероятность, что дилер согласится предоставить вам новый автомобиль по сделке и без каких-либо обменов. В этом случае повторно отвозить автомобиль в дилерский центр невыгодно.

Продажа онлайн

Одним из наиболее привлекательных вариантов является продажа автомобиля через онлайн-платформы с подержанными автомобилями. Владельцу необходимо создать учетную запись, добавить фотографии, технические характеристики и контактные данные. Этот вариант не сложный. Вы можете зайти на веб-сайт, нажать кнопку «Добавить объявление» и следовать инструкциям.

Подготовка автомобиля

Во-первых, вы должны позаботиться о внешнем и внутреннем состоянии автомобиля. От этих параметров зависит, насколько быстро вы найдете покупателя и какова будет окончательная цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение видимых дефектов, чем впоследствии снижать цену на техосмотр.

Вам лучше сделать следующее:

Вымойте свой автомобиль. Вы можете сделать это самостоятельно, но лучше обратиться на определенную станцию.
Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и не вызывал подозрений у покупателей своим блеском.
Отремонтируйте кузов. Это особенно актуально для автомобилей темного цвета, на которых видны микроцарапины.
Наведите порядок в салоне. Вытрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, вымойте коврики, уберите все ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
Приведите в порядок свой багажник. Пропылесосьте, удалите весь мусор, повесьте освежитель воздуха.
Устраните бросающиеся в глаза неисправности: перегоревшие указатели поворота или стуки в подвеске.

Организуйте все необходимые документы

Необходимо собрать папку со всеми необходимыми документами и талонами технического осмотра. Также необходимо вести историю ремонтов автомобиля. При продаже автомобиля история обслуживания является ценным дополнением к самому транспортному средству, и знающий покупатель, безусловно, оценит наличие таких документов.

Делайте хорошие фотографии для сайта

В дополнение к хорошему описанию вам нужно сделать высококачественные фотографии. Они даже важнее текста, потому что покупатель видит их в первую очередь, и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или пролистает дальше.

Снимайте автомобиль со всех сторон, выбирая наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов колесных арок и порогов, а также обратите внимание на моторный отсек и багажник. В салоне вам нужно снять общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок.

Если автомобиль долгое время не поступал в продажу, старайтесь чаще обновлять описание и повторно публиковать объявление с новыми фотографиями, чтобы привлечь внимание покупателей. В этом случае все изображения должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на улице лето, не следует публиковать фотографии, на которых изображен снег, какими бы красивыми они ни были.

Создайте объявление на сайте продаж

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон автомобиля и после того, как будут сделаны красивые фотографии, вы можете приступить к составлению объявления. Это следует отметить в рекламе:

Основная информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объем двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах все это выбирается из готовой формы.
Укажите все дополнительные опции оборудования (кожаный салон, климат-контроль, зеркала с электроприводом, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
Замененные детали. Список работ и замененных узлов за последние год или два. Включите все, кроме расходных материалов. Если автомобилю меньше трех лет, лучше пропустить этот пункт.
Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Опишите все, что входит в комплект поставки автомобиля в придачу.
Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Заключение

Рынок подержанных автомобилей переполнен, поэтому сегодня быстро и выгодно продать своего железного коня — все равно что выиграть в лотерею. Но, как и в любой азартной игре, есть своя система, повышающая шансы на выигрыш, так и в продаже подержанного автомобиля есть хитрости, которые позволят вам раздать вашего четырехколесного друга быстрее и дороже.

Более того, помните, что невозможно продать подержанный автомобиль без дополнительных вложений в него. Важный совет для продавцов подержанных автомобилей: постарайтесь увидеть и оценить это с точки зрения потенциального покупателя. Предпродажная подготовка поможет повысить стоимость вашего железного коня и ускорить сделку.