Когда бизнес разрабатывает свои маркетинговые и рекламные стратегии, важно сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда с учетом нужной целевой аудитории. Донести свои продукты и услуги до тысяч людей — это превосходно. Однако усилия бесполезны, если эти люди не заинтересованы в том, что вы продаете.
У вас есть фантастический продукт и вы хотите обеспечить оптимальные результаты продаж? Вам необходимо сосредоточить свои маркетинговые усилия на привлечении целевого рынка, который получит выгоду от ваших продуктов и / или услуг.
Если вы не уверены в том, какие шаги необходимо предпринять для эффективного охвата вашей целевой аудитории и привлечения потенциальных клиентов, вы находитесь в нужном месте.
Что такое целевая аудитория?
Целевая аудитория компании — это люди, которые будут покупать ее продукты и услуги. Например, если бы вы написали детскую книгу, вашей целевой аудиторией были бы дети и родители. Если бы ваша книга была конкретно о дикой природе океана, вашей целевой аудиторией были бы семьи, живущие недалеко от воды, дети, которым нравится вода и дикая природа, и родители, которые хотят рассказать своим детям о морской флоре и фауне. Эти группы людей с наибольшей вероятностью купят ваш продукт, потому что у них есть определенный интерес и они найдут ценность в том, что вы продаете.
Поиск вашего целевого рынка — один из первых шагов в разработке надежной рекламной маркетинговой стратегии.
Почему определение вашего целевого рынка важно для вашего бизнеса?
Определение вашей целевой аудитории имеет огромные преимущества для вашего бизнеса. Это может повлиять на все, от чего-то вроде выбора программного обеспечения для медицинских спа-процедур для вашей компании до понимания, на какой социальной сети сосредоточить свои усилия. Знание того, кто ваши потенциальные клиенты, может обеспечить более высокую отдачу от инвестиций (ROI) и снизить общие затраты на маркетинговую кампанию.
Когда вы знаете свою целевую аудиторию, вы можете сконцентрировать свои усилия на поиске потребителей, которые хотят покупать ваши продукты и услуги. К многочисленным преимуществам знакомства с вашей целевой аудиторией и охвата ее относятся следующие:
- Это упрощает рекламу.
- Это дешевле, чем привлекать группы людей, которые не заинтересованы в ваших услугах.
- Это показывает, что вы понимаете своих клиентов на более искреннем уровне.
- Ваш бизнес выигрывает от привлечения постоянных клиентов.
80% маркетологов, участвовавших в исследовании, заявили: “Контент в социальных сетях, ориентированный на целевую аудиторию, более эффективен, чем контент, ориентированный не на целевую аудиторию”. Не тратьте свой маркетинговый бюджет на людей, которые не собираются покупать вашу продукцию. 51% потребителей в отчете Marketo Engage заявили, что бренды отправляют слишком много контента, который для них не имеет отношения. Иногда это может расстраивать.
Как найти свою целевую аудиторию и достучаться до нее
Большая часть стратегического планирования направлена на поиск подходящей целевой аудитории для вашего бизнеса. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выяснить, кто является вашим целевым рынком, и лучший способ привлечь его внимание:
Разделите ее на
Вы можете разбить свои маркетинговые кампании на группы, например, определить целевую демографическую, географическую, психографическую информацию и даже особенности поведения.
Подумайте, где живут люди, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Как они живут? Сколько им лет и какого они пола? Чем они зарабатывают на жизнь и каким может быть их общее отношение? Максимально сузьте свою целевую аудиторию, чтобы легче охватить ее.
Персонализируйте свою маркетинговую кампанию
Когда вы сузили круг своей целевой аудитории, вам будет проще создать согласованное, но персонализированное и интуитивно понятное электронное письмо, которое им подойдет.
Предположим, ваша целевая аудитория идентифицирует себя как женщин среднего возраста, которые имеют детей и хотят быть более активными. Ваша маркетинговая кампания должна начинаться с чего-то, ориентированного на женщин, с оттенком женственности. Это также должно демонстрировать понимание ценности времени матерей и необходимости заботиться о своих детях.
Исследования показывают, что компании, персонализирующие свои маркетинговые стратегии, могут увеличить выручку до 25%.
Разработайте последовательное сообщение
Поддерживайте последовательность и ясность сообщения. Запутывание вашей аудитории не пойдет на пользу вашему бизнесу. Неясное сообщение заставляет аудиторию задавать слишком много вопросов, которые отвлекают внимание от продукта или услуг.
Последовательность укрепляет доверие и лояльность вашей целевой аудитории и связывает релевантную аудиторию с вашим брендом. Реклама в социальных сетях в стратегиях цифрового маркетинга — прекрасный пример этого. Ваше сообщение должно быть ценным и последовательным для ваших платформ социальных сетей, чтобы привлечь постоянных клиентов, которые проявляют неподдельный интерес к вашему бренду.
Таргетированная реклама — отличный способ достучаться до вашей целевой аудитории. Имейте в виду, что тон вашего голоса, сообщение, качество и ценности должны совпадать всякий раз, когда вы публикуете контент в социальных сетях.
Воспользуйтесь преимуществами рекламных продуктов
Выберите рекламный продукт, ориентированный на вашего идеального клиента. После того, как вы нашли свою целевую аудиторию, вы можете использовать рекламные продукты для привлечения и продвижения вашего бренда среди потенциальных клиентов, которые проявляют интерес к вашему бренду.
Рекламные продукты улучшают удержание клиентов, их осведомленность и лояльность. Выберите продукт, который ваша аудитория сочтет полезным, и включите его в свою маркетинговую стратегию, чтобы убедиться в преимуществах самостоятельно.
Это помогает узнать вашу целевую аудиторию
Предприятия могут процветать и видеть более быстрый рост, когда они знают свою целевую аудиторию. Выявление и понимание людей, которые хотят покупать ваши продукты, позволяет вашему бизнесу сосредоточиться на более доступной маркетинговой стратегии с быстрыми и эффективными результатами.
Если вы еще не выяснили, кто ваши целевые потребители, используйте описанные выше шаги в качестве отправной точки. Будьте готовы увидеть постоянное улучшение ваших ключевых показателей эффективности и рентабельности инвестиций, когда вы будете применять их на практике.