Многие слышали выражение в сфере развлечений, что “секс продается”. Что ж, в сфере коллекционирования моим девизом было: “старое продается”. Под старым я подразумеваю винтаж. Винтажные вещи быстро продаются в Интернете просто потому, что их больше не производят. Ограниченное предложение. Повышенный спрос. Проще говоря.
Есть несколько методов, которыми нужно руководствоваться при покупке старого предмета коллекционирования. Сначала нужно получить удовольствие от того, что они покупают. Если вам не нравится то, что вы предлагаете публике, то ваше сердце не пойдет на продажу. Я имею в виду, что когда продавец предлагает товар, который ему нравится, он напишет лучшие и более страстные описания предметов, которые он предлагает для продажи или аукциона, при размещении товара на таких сайтах, как Amazon или eBay. Это, в свою очередь, приводит к тому, что зритель или потенциальный покупатель товара понимает товар в полном объеме. Маркетинг товара, который вы предлагаете, несомненно, способствует продаже, но страсть, которую вы вкладываете в товар, важнее для потенциальной продажи.
Есть 7 основных столпов того, что, по моему мнению, представляет собой прибыльную продажу. Вот они.
1) Продавайте товары, которые имеют для вас значение. Вспомните свою молодость. Что вас интересовало? Это были машинки из спичечных коробков, фигурки, шарики, монеты, комиксы? Что имело значение в вашем прошлом? Именно эти предметы будут определять ваш успех в бизнесе коллекционирования, который вы хотите начать. Худшая идея — продавать предметы, которые вам не нравятся. Это как работать на работе только ради зарплаты. Вы хотите любить то, что вы делаете.
2) Знайте, что такое винтаж (old) в индустрии коллекционирования, которой вы занимаетесь, и пишите подробные описания при продаже предлагаемого товара.
3) Никогда не покупайте товары на сайте, на котором вы будете их продавать. Вы хотите предложить товары, которые не были замечены на платформе, на которой вы их продаете. Как продавец, я хочу предлагать свежие товары на торговой площадке, на которой я их продаю. Вы хотите, чтобы покупатели обращали внимание на вашу рекламу, и они обратят, если узнают, что вы предлагаете ‘новые’ товары для продажи.
4) Я был поклонником того, чтобы всегда покупать предметы коллекционирования оптом и никогда не платить цену продавцов. Покупка оптом позволит вам заключить более выгодную сделку, если вы понимаете концепцию низкой цены и немного высокой продажи. Обратите внимание, я сказал ‘немного’ высокой. Когда вы покупаете оптом, эта «малость» превращается в «много», потому что у вас на складе будут товары для массовой продажи. Если вы сможете получить высокую цену за товар (ы), отлично! Однако не жадничайте и не думайте, что вначале вы заработаете миллион долларов. Как и на все остальное, потребуется время, метод проб и ошибок. Но если вам нравится то, что вы делаете, это не будет ужасной работой (как указано выше в № 2).
5) Условие не имеет значения, если у вас нет средств. В индустрии коллекционирования есть выражение, которое гласит, что, подобно недвижимости, где местоположение является ключевым, в индустрии коллекционирования ключевым является состояние предмета. Хотя я действительно верю, что это правда, не у каждого новичка в электронной коммерции, который хочет начать онлайн-бизнес, есть средства для покупки предметов в отличном состоянии. Это может привести к тому, что вы потратите целое состояние на начальном этапе. Мой успех заключался в покупке предметов коллекционирования более низкого качества, где я мог сбавить цену, предлагаемую продавцом, из-за износа предмета. Продавцы по большей части предложат более выгодную сделку из-за износа предметов, и если вы покупаете их оптом, то сможете получать прибыль, если не забудете заплатить дилерскую цену. При покупке предметов более низкого качества выгоднее покупать предметы более высокого качества. Владелец этого предмета mint более высокого качества знает, что он высококачественный, и обычно будет склонен не отдавать его по хорошей цене.
6) Добавляйте немного лишнего в упаковку, когда покупатель покупает товар у вас. Все любят сюрпризы, не так ли? Почему бы не удивить этого покупателя небольшим дополнительным товаром в упаковке. Как насчет того, чтобы в следующий раз, когда вы будете готовы отправить посылку, прикрепить к ней маленькую булавку или ручку с именем вашего продавца? Или, допустим, вы продаете бейсбольную карточку 1972 года выпуска, а у вас где-то валяется бейсбольная карточка в меньшем состоянии. Добавьте ее к их упаковке. Я гарантирую вам, что покупатель вернется за добавкой и продолжит покупать у вас.
7) Посетите уличные блошиные рынки большого размера на северо-востоке. Там вы получите выгодные цены и хорошую отдачу за товар. Несколько таких магазинов есть в Пенсильвании, Коннектикуте и Массачусетсе, и это лишь некоторые из штатов.
Используйте принципы, приведенные выше, и всегда помните о правилах “7 принципов получения прибыли”:
1) Любите то, что вы покупаете и предлагаете
2) Покупайте старые
3) Предлагайте свежие товары на продажу
4) Покупайте оптом
5) Покупайте товары низкого качества по более выгодной цене
6) Удивите своего клиента дополнительным подарком
7) Отправляйтесь на основные уличные рынки в поисках выгодной покупки.